频道双重接触逐渐成为趋势【亚博app取款速度快】

频道双重接触逐渐成为趋势。“我们从去年10月开始控制进入，将一级代理店从350家增加到72家，将产品价格从17.6元/点提高到18元/点，不仅提高了出品，还提高了代理店的积极性。”山东鲁抗药股份有限公司董事、副总经理、制剂事业部总经理谢公宣表示。

今年基本招标订单在各省陆续进行，基本药品价格低廉，符合公共基本医疗的可用性特点更加突出。为此，企业为了确保经营利润，正在大力调整补药营销战略。目前，利军制药、卢恒药等多家企业开始尝试渠道“双触”方法。

频道“双重触摸”很有可能逐渐成为趋势。企业利润空间增加“双重接触”模式浮出水面的所谓渠道“双重接触”是企业控制代理数量，控制产品供应量。众所周知，我国制药企业产品保药多，利润低，竞争激烈，因此在非常广阔的时间里，企业营销的主要方式是商人代理模式。

特别是中小药企自己没有建立营销团队，几乎依赖代理销售。但是，制药企业将商品全部交给代理商，很难引起一系列的后患。第一个是攻陷商品，代理商为了占领市场，不择手段地降低低价，妨碍长时间的价格体系。

第二，企业品牌受到影响，混淆视听。三是企业的产品控制力很弱，经常被代理商带回去。

以卢恒卓厅为例。该产品是化疗的特效药，原料大观霉素符合欧洲药典、USP、BP2011等国际标准，老航原料药的生产能力和销售占世界市场的80%，制剂产品在国内市场的占有率也超过80%。目前，该产品在国内只有2~3个竞争对手，年出口制30万个，年出口制30万个。

但是该产品在2009年前后面临根本危机。价格持续下跌，费用相似。代理商可以赚钱，失去销售动力，因此优势产品逐渐沦为“垃圾产品”。

谢孔标准响应，但企业的压力在一定程度上来自单一品种营销战略的新定位，此时企业迫切需要新的利润支持，以参与基本药物的投标和订购。去年年底，安徽基本药品招标在业界引起强烈反响，“双纸条”、“单一品种”、“低价”沦为基本药品招标的新特点。很多基本药品价格已经处于成本临界点，企业利润受到影响。

据健康网报道，去年年底发表的《基本药品目录重点产品中标分析》报告显示，去年抗生素大品种各规格中标价格明显下降，注射用青霉素的中标价格安徽省下降。该报告作者、原健康网分析师张云表示，随着国家以后基本药物价格的减少，2011年抗生素类别基本药物品种价格将随后上涨。值得注意的是，我国的大型制药企业品种比较齐全，在基本药物目录中占相当大的比重，因此大企业对基本药物投标的依赖度更高。进入今年以来，湖北、山东、江西、河南等省2011年基本药品招标相继开始。

这些省份的情况是，由于投标价格后的减少，一些大型制药企业因费用压力而中标、中标的现象上升，竞争处于劣势。“一个省放弃投标或不中标意味着解散该省的市场，现在基本药品投标政策更加棘手。”一位业界人士说。

据理解，为了缓解基本药品投标价格下降和生产成本上升的对立，很多企业采用《补贴法》3354，对基本药品中标的低价产品进行补贴，以产生市场份额。对公司公告的回应、对保药产品的潜在价值的发掘、将商人代理转变为主流的营销模式，构建新的收益空间，已经沦为生产企业必须攻克的难题。

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